b体育下载app:b体育:租车公司利润点在哪里?深度剖析汽车租赁公司赚钱窍门!
- 2024-04-01
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最近有朋友问我,知不知道租车公司利润点在哪里?他一个关系很好的表哥开了一家汽车租赁公司,短短两年时间便赚得盆满钵满,最近问他有没有兴趣,合伙再搞一个汽车租赁公司,下面咱们就来深度了解一下吧!
日常的租车收入不算多,据我校学员的反馈,这块的收入只能勉强覆盖公司的运营成本,仔细核算下来基本上不太赚钱,只能说把成本收回,而且这块的收入并不稳定,时高时低无法把控。
在租车的用户中汽车租赁,有不少人已经考取了驾驶证,但是还没有买车,因此能够接触到不少有购车意向的潜在客户,这块的业务做得好,在某种程度上比租车业务的要赚钱的多,就像我学员所说的那样,如果不看自己公司的名字,他真的会认为自己的主业其实就是二手车商。
为了控制成本,汽车租赁公司往往不会给车辆购买商业险,为此保险公司推出了专用的险种,由消费者为其买单,因此很多保险都会与汽车租赁公司合作,每卖出去一份给予一定的返利,其实就跟4S店买新车捆绑保险是一模一样的操作。
开汽车租赁公司,最重要的是解决车辆问题,有人选择购买新车,也有人选择购买二手车,还有人启用众包模式吸纳其它车主将车放置店内以供出租,当然这里面花样也比较多。
常见的有购买新车直接与主机厂对接,对某一车型各项配置进行,由其表现在音响、座椅等具备附加价值的配置;购买二手车的有人会选择直接批发事故车、泡水车,总之无论是何种操作,最终的目的都是为了控制自己投入的成本。
这样去做其实无可厚非,毕竟汽车租赁公司水域重资产运营,所以不少汽车租赁公司在开设之前,还会特意安排员工学习二手车鉴定评估技能,一是在采购批发车辆的时候,能够有效鉴别车况并且控制购买价格,二是在卖二手车的业务上,能够起到一定的作用,比如说出具车辆鉴定评估报告来打消客户的疑虑。
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